보츠와나, De Beers 지분 확대 협상...천연 다이아몬드 홍보 강화

핵심 요약

• 보츠와나가 앵글로 아메리칸의 85% 지분 매각 계획에 따라 De Beers에 대한 15% 지분을 늘리는 협상을 진행 중이다.
• De Beers는 2028년까지 연간 핵심 이익 15억 달러 달성을 목표로 하고 있으며, 천연 다이아몬드 및 소매 사업 확장에 주력하고 있다.
• Signet Jewelers와의 새로운 마케팅 캠페인을 통해 천연 다이아몬드의 고유한 특성과 책임감 있는 조달을 강조할 예정이다.

보츠와나의 De Beers 지분

보츠와나 정부는 앵글로 아메리칸이 De Beers와의 거의 100년 된 관계를 끝내려는 가운데, 자사의 지분을 늘리는 협상을 진행 중이다. 현재 앵글로 아메리칸이 De Beers의 85% 지분을, 보츠와나가 15% 지분을 보유하고 있다. 모크웨치 마시시 대통령은 팔라피에에서 열린 정치 집회에서 정부가 De Beers 지분을 늘릴 계획이라고 발표했다. 정부는 또한 앵글로 아메리칸을 대체할 새로운 투자자 선정에 중심적인 역할을 할 것이며, 다이아몬드 사업의 순환적 특성에 대비할 수 있는 투자자를 찾고자 한다.
다이아몬드 시장의 변동성은 앵글로 아메리칸에게 좌절감을 주었는데, De Beers의 부진한 실적이 구리 등 보다 안정적인 상품의 수익에 영향을 미쳤기 때문이다. 지난해 De Beers의 이익은 7,200만 달러에 불과했지만, 전통적으로 5억 달러에서 15억 달러 사이를 기록해왔다.

De Beers의 전략적 전환

De Beers의 Al Cook 최고경영자는 사업 혁신의 일환으로 2028년까지 연간 핵심 이익 15억 달러 달성을 목표로 하고 있다. 이를 위해 천연 다이아몬드 홍보에 주력하고 실험실 합성 다이아몬드 사업에서 벗어나는 등 전략을 재설정했다. 또한 자사 jewelry 매장 확대와 전통적으로 인도와 벨기에 가족기업이 주도해온 다이아몬드 가공 부문에 진출할 계획이다.
Cook은 "천연 다이아몬드는 삶에서 가장 의미 있는 순간을 기념하는 완벽한 상징물이다. 그것들은 그 순간이 지닌 고유성, 영원성, 희귀성, 가치와 같다"며 천연 다이아몬드의 중요성을 강조했다. 이러한 전략적 전환은 새로운 세대와 천연 다이아몬드의 특별한 속성을 연결하는 것을 목표로 한다.

Signet과의 마케팅 협업

De Beers는 Signet Jewelers와 협력하여 천연 다이아몬드를 홍보하는 새로운 마케팅 캠페인을 준비 중이다. 이 캠페인은 3분기에 론칭될 예정이며, 온라인 콘텐츠, 인플루언서 협업, 매장 내 경험, 타겟 마케팅 메시지 등을 포함할 것이다. Signet의 2만 명 영업 직원들은 천연 다이아몬드의 고유한 특성과 채굴 지역 사회에 제공하는 사회경제적 혜택에 대해 고객을 교육할 예정이다.
Signet의 Gina Drosos 최고경영자는 "보석을 선택할 때 구매처와 조달 과정에 대한 완전한 신뢰가 필수적"이라며 책임감 있는 조달에 대한 회사의 의지를 강조했다. 이번 캠페인에는 과거 De Beers의 3석 반지와 "Journey" 다이아몬드 주얼리 이니셔티브와 유사한 비콘 캠페인도 포함될 예정이다.

경영진 언급

• 모크웨치 마시시, 보츠와나 대통령:

  "우리는 De Beers에 대한 지분을 늘릴 것이다."

• Al Cook, De Beers 최고경영자:

  "De Beers는 2028년까지 연간 핵심 이익 15억 달러 달성을 목표로 하고 있습니다... 실험실 합성 다이아몬드 사업에서 벗어나 천연 다이아몬드 홍보에 주력하고, 자사 jewelry 매장 확대에 나설 것입니다."