Palo Alto, IBM 자산 인수로 SIEM 시장 공략

핵심 요약

• Palo Alto Networks가 IBM의 클라우드 보안 자산을 인수하여 고객 기반을 확대하고 Cortex Xsiam 플랫폼을 강화할 계획이다.
• 이번 거래는 시스코의 Splunk 280억 달러 인수 등 사이버 보안 업계의 M&A 통합 추세의 일환이다.
• 이번 파트너십은 Palo Alto의 SIEM 시장 입지를 높이고 IBM의 성장 목표를 지원할 것으로 기대된다. 거래는 9월 말까지 마무리될 예정이다.

전략적 인수와 파트너십

Palo Alto Networks는 IBM의 클라우드 보안 소프트웨어 자산을 인수하기로 했다. 이는 사이버 보안 업계에서 주목할 만한 움직임이다. 이번 인수는 Palo Alto의 Cortex Xsiam 보안 플랫폼 강화를 위해 IBM QRadar 클라우드 소프트웨어 고객을 이전하는 것이 핵심이다. 거래 금액은 공개되지 않았다. 이번 협력을 통해 Palo Alto는 고객 기반과 컨설턴트 접근성을 확대할 수 있게 되었으며, IBM은 1,000명 이상의 컨설턴트를 Palo Alto 제품 교육할 예정이다.

업계 통합

사이버 보안 업계는 인공지능으로 인한 공격 위협 증가에 대응하기 위해 M&A 통합이 활발히 일어나고 있다. 대표적인 사례로 시스코의 SIEM 소프트웨어 업체 Splunk 280억 달러 인수와 Exabeam-LogRhythm 합병 등이 있다. Palo Alto Networks의 Nikesh Arora CEO는 업계 경쟁이 치열해짐에 따라 시스코의 Splunk 인수에 대응해 Palo Alto의 입지를 강화해야 한다고 강조했다.

역량 강화

Palo Alto와 IBM의 파트너십은 Palo Alto의 제품 역량을 크게 높일 것으로 기대된다. IBM의 Cortex Xsiam과 Prisma Sase 3.0 제품군 도입, Watsonx 대형 언어 모델의 Cortex Xsiam 통합 등을 통해 협력이 심화될 전망이다. 이는 2년 전 Cortex Xsiam 출시 이후 빠르게 SIEM 시장에서 입지를 다져온 Palo Alto의 경쟁력을 더욱 강화할 것으로 보인다. 최근 분기 90백만 달러 이상의 수주 실적을 기록했다.

성장과 시장 영향

이번 파트너십은 양사 모두에게 성장과 시장 입지 강화의 기회가 될 것으로 보인다. IBM은 Palo Alto의 첨단 보안 도구를 활용해 매출 목표 달성을 노리고 있으며, 19% 매출 증가를 기록한 Palo Alto Networks 역시 IBM을 앞서는 성장세를 이어갈 것으로 기대된다. 이번 거래가 9월 말 규제 승인을 거쳐 마무리되면 Palo Alto의 시가총액 상승과 IBM 밸류에이션 지원에도 도움이 될 것으로 전망된다.

경영진 코멘트

• Palo Alto Networks의 Nikesh Arora CEO:

  "사이버 보안 업계의 M&A 통합이 매우 활발한 상황이다."

• IBM의 Arvind Krishna CEO(암시적, 직접 인용 없음):

  직접 인용된 코멘트는 없으나, Palo Alto Networks와의 파트너십 관련 IBM의 참여와 행동이 언급되었다.