Real Estate

サンフランシスコ、不動産仲介業界で最も厳しい環境 - 平均年収65万ドルも住宅高騰で18年分必要

By Doug Elli

7/10, 13:04 EDT

【サンフランシスコ不動産業界の厳しい現状】

■ポイント

  • サンフランシスコは不動産仲介業者にとって最も厳しい市場の1つで、仲介手数料の中央値は6.5万ドルだが、10万人当たり103人という高い競争環境にある。
  • 住宅の手が届かない価格が大きな問題で、仲介業者の平均年収では中央価格の家を購入するのに18年かかる一方、全国平均は8年未満。
  • デトロイトは年間約90件の販売実績と低い競争環境から、不動産仲介業者にとって最も良い市場と評価されている。

サンフランシスコ:不動産仲介業者にとって厳しい市場

最近の調査によると、サンフランシスコは全米で最も不動産仲介業者にとって厳しい市場の1つと指摘されている。仲介手数料の中央値は6.5万ドルと比較的高いものの、高騰する住宅価格により、多くの仲介業者自身が住宅を購入するのが困難な状況だ。競争の激しい同市場では、1人当たりの販売件数が少ないことも、不動産専門家の課題を深刻化させている。この分析結果は、サンフランシスコをはじめとする不動産市場の構造的な問題を浮き彫りにしている。

住宅の手が届かない価格

サンフランシスコの住宅価格の高さは深刻で、中央価格の物件を購入するには約30万ドルの年収が必要と試算されている。隣接するサンノゼ地区ではさらに厳しく、仲介業者の平均年収では25年かかる一方、全国平均は8年未満にすぎない。このような地域格差は、湾岸地域の深刻な住宅価格高騰を如実に示している。

市場の競争環境

サンフランシスコの不動産市場の競争激しさも、仲介業者にとっての課題となっている。人口10万人当たりの仲介業者数は103人と全国平均の63.5人を大きく上回る。その結果、フルタイムの仲介業者の年間販売件数は10件未満と、全国平均の18件を大幅に下回っている。一方、デトロイトやバッファローなど、仲介業者数が少なく販売件数が多い地域では、仲介業者にとってより良い環境が整っている。

経済環境の影響

サンフランシスコの不動産仲介業界の課題は、より広範な経済環境の影響を受けている。同市場の商業用不動産も苦戦しており、2024年第2四半期の空室率は過去最高の34.5%に達した。地域経済の中心であるテクノロジー業界でも大規模な人員削減が相次ぐなか、AI関連スタートアップの台頭が一定の救済策となっているものの、全体としての市場低迷を補うには至っていない。

私見:厳しい市場を乗り越えるために

クリーバーの調査結果とクッシュマン・アンド・ウェイクフィールドの追加分析から、サンフランシスコの不動産仲介業界が極めて厳しい環境に置かれていることが明らかだ。高コストの生活環境、激しい競争、そして広範な経済的圧力が、専門家にとっての大きな課題となっている。しかしこうした困難は、イノベーションと適応力を発揮する機会でもある。テクノロジーの活用、強固なネットワークの構築、独自の価値提案を通じて、仲介業者は厳しい市場環境を乗り越えていくことができるだろう。変化する市場動向に敏捷に対応することが、鍵を握ると考えられる。

関係者の声

  • クリーバーのアリッサ・エバンス(不動産業界に対して中立的):

    "多くの人は不動産仲介が簡単で高収入が得られると考えがちですが、実際はとても過酷で時間のかかる仕事で、特に新人の仲介業者は期待ほどの収入を得られていないのが実情です。最も成功している仲介業者は高収入を得られますが、それには長い時間と努力が必要です。"
    "仲介業者自身が自分の年収で住宅を購入できるのは当然のことで、多くの都市ではそうはいかない状況にあります。"